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经验交流——速记一招先
俗话说，“一招先、吃遍天”。那么如何做到“一招先”呢？我们试从市场饱和度和门槛高度矩阵来加以分析。
市场饱和度，供给与需求的比值。比值越大，市场饱和度越大，比值越小，市场饱和度越小。
门槛高度，适应门槛＋竞争门槛。适应门槛是常量，竞争门槛是变量。
适应门槛，即人机适应性，是人本身固有的属性，包括年龄、性别、学历、手型、性格等等因素，适应门槛造成了不同的人使用同样的机器，在同样的学习环境中，学习的效果往往各异。
竞争门槛，就是比对手快一步，好一点点的优势门槛。
上图是市场饱和度——门槛高度矩阵，可以有下列四种情况。
金牛：表现形式为市场饱和度低，市场空白点多，你所提供的服务供不应求；市场准入门槛低，竞争门槛基本上没有，即常说的，低学历、高收入现象。这时当速记员说：“会议结束后稿子需要修改”，主办方赶紧说：“没关系，不着急！”；“行业术语不明白”，“没关系，我们来改！”。
明星：随着市场饱和度的逐渐提高，市场准入门槛也相应的提高，竞争门槛出现了。这时速记员再说：“会议结束后稿子需要修改”，主办方会不客气的说：“没时间，我们马上要！”；“行业术语不明白”，“事先看，我们马上要！”。
瘦狗：市场逐渐趋于饱和，市场准入门槛更高，竞争门槛继续加大。这时主办方说：“我们演讲有英文，速记员赶紧说：“不要紧，我会四国外语！”；“会议专业性强”，“不要怕，您找的嘉宾我都熟！”。
问号：包括两种情况。一是市场已经趋于饱和，相对门槛较低，你能做的，大家都能做，即同质化竞争。二是市场不为人所知，需要大力培育。
根据以上分析，我们不难知道，要想做到一招先，可以从以下三方面入手。
占先机，在“问号”阶段入手，在金牛阶段占尽先机，这时市场表现为供不应求，客户只有找你做，别无选择。
筑门槛，在明星和瘦狗阶段，不要忘了构筑自己的竞争门槛，做的比对手快一步，好一点点。客户同样只有找你做，别无选择。
育感觉，在“问号”阶段，市场趋于饱和，同质化竞争激烈，这时需要培育客户对你的感觉，你在他心目中是什么样的位置。我们经常说“一朵鲜花插在了牛粪上”，这是外人的看法。如果“鲜花”对“牛粪”有感觉，“鲜花”就不认为自己是插在“牛粪”上。
我们说，任何行业都是一样，有市场就有竞争，有利润就有逐利者，优胜劣汰是必然规律。要想在竞争中立于不败之地，“一招先”是不二法则。